聚焦 | 运营持续改善，歌力思上半年净利2.62亿元

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歌力思销售策略升级，

     二季度业绩迅速回暖。

昨日（8月30日）晚间，歌力思发布的2020年中报显示，上半年实现营收入8.14亿元，同比下降35.7%；实现净利润2.62亿元，同比增长37.77%。

歌力思表示，受疫情影响，上半年国内外消费市场受到巨大冲击，特别是一季度，广大服装服饰企业普遍业绩承压。面对市场环境急剧变化，歌力思迅速改变和积极应对，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，加快数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，全力支持社群营销，充分利用各种营销手段，打通线上线下销售渠道。二季度随着国内疫情得到有效控制，社会生产生活逐渐恢复，企业销售额也得到逐步回升。

具体来看，歌力思二季度实现主营业务收入约3.96亿元，较一季度环比增长6.1%。其中，ELLASSAY品牌和Laurèl品牌二季度营收较一季度环比增长24.37%、49.80%，IRO Paris品牌中国区域环比增长13.83%；新引进的self-portrait品牌环比增长602.9%；受海外疫情持续影响，Ed Hardy品牌和IRO Paris品牌海外区域出现了环比下降。目前， ELLASSAY 拥有299家终端店铺；Ed Hardy系列品牌拥有142家终端店铺；Laurèl品牌拥有50家终端店铺；IRO Paris品牌拥有61家直营终端店铺(含国内)，self-portrait品牌拥有1家终端店铺。

可以看出，为应对疫情期间线下销售受到较大影响的市场变化，歌力思加快公司数字化、智能化转型，加速布局数字化门店，引入新零售业务模式，以线下运营渠道及资源为基础，发力拓展线上营销渠道，通过不断改进和优化设计、采购、生产、销售、决策、管理等环节流程，建立快速反应、快速决策、快速执行机制，打造柔性供应链管理系统，同时构建学习型组织，实现对新环境、新市场的快速调整和全面适应；企业内部也进一步开源节流，及时调整生产、销售计划，严格把控供应链环节来调控库存，防控各类风险。

据悉，歌力思现已形成以天猫店铺为基础，逐步辐射京东、唯品会、微信商城、小红书、抖音、B 站及微信朋友圈等多渠道全面开花的运营模式；构建直播运营平台和营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播；以专业团队帮助公司终端店铺使用多渠道社群营销、达到全员营销效果……以此来渗透高价值潜在客户，提升线上营业收入能力。

对线下渠道，歌力思则及时对不符合公司品牌定位的店铺予以调整和关停，深度优化店铺形象及营业水平，进一步提升有效营业面积，增加单店销售能力。同时，充分发挥品牌集团的协同优势，根据各国际子品牌不同定位，帮助其选择相适应的渠道合作，快速推进其中国业务的落地。

（编辑综合自中证网、证券日报网）

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